Lexikon · Hotellerie
ADR im Hotel: Average Daily Rate berechnen
Die ADR (Average Daily Rate) ist der durchschnittlich erzielte Zimmerpreis: Logisumsatz geteilt durch die Zahl der verkauften Zimmer. Sie sagt, was ein belegtes Zimmer einbringt — aber nichts darüber, wie viele belegt waren. Genau deshalb ist sie allein nicht steuerungsfähig: Wer den Preis anhebt und dadurch Belegung verliert, verbessert die ADR und verschlechtert den Ertrag.
Die Formel
ADR = Logisumsatz netto ÷ verkaufte Zimmer
Ihre ADR
Monatswerte eintragen — nur Logisumsatz, ohne F&B.
Die Einordnung hängt vollständig von Kategorie und Markt ab; die hinterlegten Schwellen sind eine allgemeine Orientierung. Aussagekräftig wird die ADR erst im Vergleich zum eigenen Vorjahresmonat und zusammen mit der Auslastung.
Die ADR ist die Kennzahl, die in Gesprächen am liebsten genannt wird — und die am wenigsten aussagt, wenn sie allein steht. Wir bitten deshalb immer um beide Zahlen zusammen: ADR und Auslastung. Erst das Paar zeigt, ob ein Haus Preis durchsetzt oder nur Zimmer zurückhält.
Häufige Fragen und unsere persönlichen Erfahrungen zu ADR
ADR oder RevPAR — was ist aussagekräftiger?
RevPAR, wenn Sie nur eine Zahl führen wollen. Die ADR misst den Preis, RevPAR misst Preis und Auslastung zusammen. Ein Haus kann seine ADR jederzeit verbessern, indem es die günstigen Zimmer nicht mehr verkauft — der RevPAR zeigt sofort, ob das dem Ertrag genutzt oder geschadet hat.
Was gehört in den Logisumsatz?
Nur der Zimmererlös netto. Frühstück, Kurtaxe, Parkgebühr und F&B gehören nicht hinein, sonst ist die Kennzahl nicht mehr mit anderen Häusern vergleichbar. Bei Raten mit inkludiertem Frühstück wird der Frühstücksanteil herausgerechnet — genau hier laufen interne und externe Zahlen häufig auseinander.
Zählen Gratis-Übernachtungen mit?
In den verkauften Zimmern nicht. Komplimentärzimmer und House Use werden aus dem Nenner genommen, sonst drücken sie die ADR ohne betrieblichen Grund. Bei der Auslastung dagegen zählen sie mit, weil das Zimmer real belegt und nicht verkaufbar war.
Wenn die Zahl nicht stimmt
Der Preis liegt im mittleren Bereich. Lohnend ist der Blick auf die Segmentierung: Welche Kanäle drücken den Schnitt?
