Lexikon · Hotellerie
RevPAR berechnen: Ertrag je verfügbarem Zimmer
Der RevPAR (Revenue per Available Room) ist der Logisumsatz geteilt durch die Zahl der verfügbaren Zimmer — nicht der verkauften. Damit verbindet er Preis und Belegung: Er ist zugleich ADR × Auslastung. Weil er beide Hebel enthält, ist er die Kennzahl, an der sich Maßnahmen im Revenue Management messen lassen.
Die Formel
RevPAR = Logisumsatz netto ÷ verfügbare Zimmer
RevPAR = ADR × Auslastung
Ihr RevPAR
Verfügbare Zimmer = Zimmerzahl × Tage im Monat.
Die Einordnung hängt von Kategorie und Markt ab. Entscheidend ist die Entwicklung gegen den eigenen Vorjahresmonat — ein RevPAR ohne Vergleichszeitraum ist eine Zahl ohne Aussage.
Der häufigste Fehler beim RevPAR ist der Nenner: Zimmer, die wegen Renovierung oder Defekt nicht verkaufbar waren, bleiben in der Rechnung stehen und drücken die Zahl. Wer saniert, sollte diese Zimmer sauber herausrechnen und die Bereinigung dokumentieren — sonst sieht die eigene Entwicklung schlechter aus, als sie ist, und das ausgerechnet im Jahr der Investition.
Häufige Fragen und unsere persönlichen Erfahrungen zu RevPAR
Warum verfügbare statt verkaufte Zimmer?
Weil leerstehende Zimmer Kosten verursachen und deshalb in die Rechnung gehören. Genau das unterscheidet den RevPAR von der ADR: Er bestraft Leerstand. Ein Haus mit hoher ADR und halbleeren Etagen sieht bei der ADR gut aus und beim RevPAR realistisch.
Wie hebe ich den RevPAR?
Über zwei Wege, die gegeneinander wirken: höherer Preis oder höhere Belegung. Welcher der richtige ist, entscheidet die Nachfragesituation des jeweiligen Tages — an nachfragestarken Tagen der Preis, an schwachen die Belegung. Genau diese tagesweise Entscheidung ist Revenue Management; eine pauschale Antwort für das ganze Jahr gibt es nicht.
Was sagt der RevPAR nicht?
Nichts über Kosten und nichts über die übrigen Umsatzquellen. Ein Haus mit starkem Bankett- und Restaurantgeschäft wird durch den RevPAR systematisch unterschätzt. Dafür gibt es TRevPAR und GOPPAR — der RevPAR bleibt die Zimmerkennzahl.
Wenn die Zahl nicht stimmt
Der Wert liegt im mittleren Bereich. Prüfen Sie, ob Preis oder Belegung der schwächere Teil ist — die Maßnahmen sind gegensätzlich.
