Hotellerie 2040 · Suchmaschinenwerbung für Hotels
Suchmaschinenwerbung für Hotels: Google Ads, die Direktbuchungen bringen.
Für inhabergeführte Hotels und kleine Gruppen in DACH: Wir schützen Ihren Hotelnamen in der Google-Suche, gewinnen Gäste in Ihrer Region — und rechnen in Direktbuchungen und Provisionsersparnis, nicht in Impressionen.
- Ein Team spezialisierter Hotel-SEA-Experten
- Ihre Gäste gehören wieder Ihnen — nicht dem Portal
- Messbar in Buchungen, nicht in Klicks
So sieht Google aus, wenn ein Gast Ihr Haus namentlich sucht.
Was ist Suchmaschinenwerbung für Hotels?
Suchmaschinenwerbung für Hotels (SEA, Search Engine Advertising) bezeichnet bezahlte Anzeigen bei Google, mit denen ein Hotel Gäste genau im Moment der Unterkunftssuche erreicht und in die eigene, provisionsfreie Buchungsstrecke führt. Anders als eine Buchung über ein Portal, die je nach Programm 15–30 % Provision kostet, bleibt die Marge damit im Haus.
Dazu zählen Google Search Ads, Performance Max, Google Hotel Ads (Metasearch) und Markenschutz auf den eigenen Hotelnamen. Was „SEA“ als Begriff genau bedeutet, erklären wir im Hotelmarketing-Überblick.
Der stille Verlust
Warum Markenschutz zuerst kommt.
Sucht ein Gast Ihr Haus namentlich, ist die Kaufabsicht am höchsten — und genau dort steht oft die Anzeige eines Buchungsportals über Ihrem eigenen Ergebnis (wie oben im Hero). Der Gast klickt, bucht, und dieselbe Übernachtung kostet Sie 15–30 % Provision statt einen Klick von wenigen Cent.
Studien zu wettbewerbsintensiven Marken-Suchen zeigen: Steht keine eigene Anzeige über dem organischen Treffer, gehen 18–42 % der Klicks an den fremden Bieter (Simonov, Nosko & Rao, Marketing Science, 2018). Der Klick auf den eigenen Namen ist zugleich der günstigste im ganzen Konto — Sie holen sich die eigene Buchung schlicht zurück.
Bietet für Ihren Namen tatsächlich niemand, empfehlen wir Markenschutz nicht oder nur mit kleinem Budget. Das prüfen wir vorher — kostenlos, in fünf Minuten, Sie können es selbst nachgoogeln.
Die Mechanik
Was Suchmaschinenwerbung für ein Hotel konkret leistet.
Fünf Bausteine — jeder mit einer ehrlichen Zeile, wann er für Ihr Haus nicht sinnvoll ist.
Markenschutz
Ihre Anzeige über der des Portals, wenn jemand Ihr Haus namentlich sucht. Günstigster Klick, höchste Kaufabsicht.
Nicht nötig, wenn niemand auf Ihren Namen bietet.
Region & Anlass
Sichtbar bei „Hotel + Stadt“, Messen, Events, Wellness-Wochenenden — dort, wo Nachfrage entsteht.
Braucht ein Mindestbudget zum Lernen.
Metasearch / Hotel Ads
Ihr Preis im Google-Buchungsmodul neben den Portalen — mit eigenem Preisfeed.
Nur sinnvoll bei wettbewerbsfähiger Rate und sauberer Buchungsstrecke.
Wiederansprache
Gäste, die schon auf Ihrer Seite waren, aber nicht gebucht haben, gezielt zurückholen.
Wirkt erst ab genügend Website-Traffic.
Nebensaison & Lücken
Werbedruck gezielt auf schwache Tage und Randzeiten — statt gleichmäßig zu streuen.
In der Hochsaison verlagert es vor allem Portal- zu Direktbuchungen.
Messung zuerst
Ohne Conversion-Tracking mit Buchungswert kein Aufbau. Sonst optimiert man ein ungemessenes Ziel.
Das richten wir vor dem ersten Werbe-Euro ein.
Die Rechnung, die das Framing kippt
Was darf Sie eine Direktbuchung kosten?
Bei 180 € Zimmerpreis und 15 % Portalprovision zahlen Sie über das Portal 27 € je Zimmernacht. Genau so viel darf Sie eine Direktbuchung über Werbung kosten — und ist immer noch günstiger, weil der Gast danach Ihnen gehört: Wiederkehr, Zusatzumsatz, Einwilligung fürs eigene Marketing.
Beispielrechnung auf Basis Ihrer eigenen Zahlen — keine Zusage über tatsächliche Einsparungen. Ihre konkrete Grenze rechnen Sie im Booking-Provisionsrechner aus.
Ø Wert einer Direktbuchung gegenüber 312 $ über ein Portal — rund 65 % mehr. (SiteMinder, 2026, >135 Mio. Reservierungen)
Stornoquote (Umsatz) direkt gegenüber Booking.com. Direkt storniert weniger als halb so oft. (D-EDGE, 2024)
Direktvertriebskosten vom Umsatz gegenüber 12–28 % OTA-Provision. (D-EDGE, 2024)
Budget & Klickpreise
Was kostet Suchmaschinenwerbung für ein Hotel?
Der richtige Maßstab ist nicht der Klickpreis, sondern die Kosten je Direktbuchung gegen die Provision je Portalbuchung. Als Orientierung für DACH:
| Hausgröße | Empf. Monatsbudget | Typ. Klickpreis | Fokus |
|---|---|---|---|
| bis 20 Zimmer | 300–600 € | 0,15–0,40 € | Marke + eng gefasste Region |
| 20–50 Zimmer | 600–1.200 € | 0,20–1,50 € | + Anlass-/Nebensaison-Kampagnen |
| 50–80 Zimmer | 1.000–1.800 € | 0,30–2,50 € | + Metasearch / Google Hotel Ads |
| 80+ Zimmer | 1.500–4.000 € | 0,40–4,00 € | voller Kanal-Mix + Remarketing |
Orientierungswerte, Stand Juli 2026 (u. a. anfang.at); Mediabudget getrennt vom Betreuungshonorar. Ihr tatsächliches Budget hängt von Region, Wettbewerb und Zielen ab.
Wie wir vorgehen
Vom Befund zur Buchung — in klaren Phasen.
Woche 1–2 · Befund & Aufbau
Sichtbarkeits-Check auf Ihren Namen, Konto-Struktur, Conversion-Messung in der Buchungsstrecke. Kein Werbe-Euro ohne funktionierende Messung.
Woche 3–8 · Lernphase
Markenschutz und die ersten Kampagnen laufen an, wir sammeln Daten und schneiden Streuverluste weg.
Ab Monat 3 · Skalierung
Was rechnet, bekommt mehr Budget; was nicht rechnet, wird abgeschaltet. Monatliches Reporting in Buchungen und Provisionsersparnis.
Was in den ersten vier Wochen bewusst noch nicht passiert: kein blindes Skalieren, keine generische Breitband-Kampagne ohne Ausschlusskeywords, kein Budget auf eine Buchungsstrecke, die nicht misst.
Ehrliche Voraussetzung
Was Ihr Haus mitbringen muss.
Fehlt einer der ersten drei Punkte, bringt Werbebudget nichts — das klären wir vorher, nicht nach der ersten Rechnung.
- Eine buchbare Website mit Buchungsstrecke (Buchung in wenigen Klicks erreichbar)
- Eine aktive Conversion-Messung in Ihrer Buchungsmaschine (mit Buchungswert)
- Den Bestpreis auf Ihrem eigenen Kanal — nicht günstiger auf dem Portal
- Einen Ansprechpartner im Haus für Zugänge und einen Call pro Monat
- Ein Mindest-Mediabudget, mit dem generische Kampagnen lernen können
Anti-Blackbox
Was Sie jeden Monat sehen.
Kein „Vertrauen Sie uns“. Jeden Monat konkrete Zahlen — und was sie bedeuten.
Direktbuchungen aus Anzeigen
Anzahl und Umsatz, getrennt nach Markenschutz und neuer Nachfrage.
Kosten je Direktbuchung
Ihr echter Preis pro gewonnener Buchung — direkt vergleichbar mit der Portalprovision.
Marke vs. neue Nachfrage
Wie viel Budget verteidigt Bestehendes, wie viel gewinnt neue Gäste.
Gegenprobe im PMS
Der tatsächliche Direktumsatz im Vorjahresvergleich — nicht nur die Plattformzahl.
Warum wir
Erfahrung aus der Spitze der Hotellerie — auf Ihr Haus übersetzt.
Ob internationaler Hotelkonzern oder kleines, familiengeführtes Haus — wir haben mit Projekten aller Größen und Ausrichtungen gearbeitet und die Mechanik dahinter verinnerlicht: Saison- und Kanalsteuerung, die Rechnung zwischen Direktbuchung und Provision, sauberes Performance-Marketing. Genau die übersetzen wir auf Ihr Haus — egal, wie groß es ist.
Sie arbeiten mit einem eingespielten Team und einem festen Ansprechpartner — jemand, der Ihr Haus kennt und den Sie auch wirklich erreichen.
Elisa Russoniello
Hotellerie & Performance · Ihre Ansprechpartnerin bei TasteWorks
Verantwortet Ihre Hotel-Strategie und Ihre Kampagnen — mit dem Team im Rücken, das sie umsetzt. Sie sehen, wer an Ihren Kampagnen arbeitet, und erreichen diese Person, nicht ein Ticketsystem.
Selbst machen, Performance-Agentur oder wir?
| Selbst | Performance-Agentur | TasteWorks | |
|---|---|---|---|
| Versteht Saison & Kanalmix | — | selten | ja |
| Rechnet in Provisionsersparnis | selten | — | ja |
| Transparentes Reporting je Buchung | — | oft nein | ja |
| Fester Ansprechpartner | — | wechselnd | ja |
| Erfahrung von Konzern bis Familienhotel | — | unterschiedlich | ja |
Angebot & Preis
Zwei Zahlen, sauber getrennt.
Betreuungshonorar
Unsere Arbeit: Strategie, Aufbau, Messung, laufende Optimierung, Reporting. Monatlich kündbar.
Mediabudget
Fließt direkt in die Werbung bei Google — klar getrennt vom Honorar und jederzeit im Reporting nachvollziehbar.
Der häufigste Denkfehler ist, beides zu vermischen. Wir nennen beide Zahlen offen im Erstgespräch. Alle Preise zzgl. USt.; das Angebot richtet sich an Unternehmer im Sinne des § 14 BGB.
Der erste Schritt
Beginnen Sie mit dem Befund, nicht mit dem Vertrag.
Im kostenlosen Sichtbarkeits-Check zeigen wir Ihnen, wer in Google auf Ihren Hotelnamen bietet, wie Ihre Buchungsstrecke abschneidet — und ob sich Markenschutz für Ihr Haus überhaupt lohnt.
Kostenlosen Sichtbarkeits-Check anfragen Provisionsrechnung mitnehmenHäufige Fragen
Was Hoteliers uns zu SEA fragen.
Was ist Suchmaschinenwerbung (SEA) für Hotels?
Warum soll ich auf meinen eigenen Hotelnamen bieten?
Was kostet Google Ads für ein Hotel im Monat?
Was ist der Unterschied zwischen Google Ads und Google Hotel Ads?
SEO oder SEA — womit sollte mein Hotel anfangen?
Lohnt sich das bei einem kleinen Budget überhaupt?
Woran messe ich, ob sich die Werbung lohnt?
Wie behalte ich den Überblick über Budget und Ergebnisse?
Was braucht mein Haus, damit Werbung funktioniert?
Weiter im Hotel-Cluster
Hotelmarketing
Der Überblick über alle Kanäle für mehr Direktbuchungen.
Hotel-SEO
Organische Sichtbarkeit, die bleibt — die Ergänzung zu SEA.
Provisionsrechner
Was Booking Ihr Haus wirklich kostet — in Ihren Zahlen.
Ein Beitrag aus dem
Team von TasteWorks
Elisa Russoniello & das SEA-Team — spezialisiert auf Google Ads, Metasearch und Brand-Defense für die Hotellerie im DACH-Raum.
„Wer den eigenen Hotelnamen nicht schützt, bezahlt Portale dafür, dass sie ihn besetzen.“
Gründerin TasteWorks – Hotel-SEA & Brand-Defense
