Lexikon · Hotellerie
TRevPAR: Gesamtumsatz je verfügbarem Zimmer
Der TRevPAR (Total Revenue per Available Room) rechnet den gesamten Umsatz je verfügbarem Zimmer — Logis, Restaurant, Bankett, Spa, alles. Er ist die richtige Kennzahl für Häuser, bei denen das Zimmer nicht die einzige Ertragsquelle ist. Der Unterschied zum RevPAR zeigt, wie viel Umsatz je Zimmer jenseits der Übernachtung entsteht.
Die Formel
TRevPAR = Gesamtumsatz netto ÷ verfügbare Zimmer
Ihr TRevPAR
Gesamtumsatz netto — alle Abteilungen zusammen.
Aussagekräftig ist vor allem das Verhältnis zum RevPAR: Liegt der TRevPAR nur wenig darüber, trägt das Haus fast ausschließlich über Zimmer.
Der TRevPAR ist die Kennzahl, die Häuser mit starkem Bankettgeschäft überhaupt erst fair abbildet. Wir sehen regelmäßig Betriebe, die sich an einem mittelmäßigen RevPAR messen und dabei übersehen, dass ein erheblicher Teil ihres Ertrags gar nicht im Zimmer entsteht. Wer beide Zahlen nebeneinanderlegt, sieht sofort, worauf das Haus wirklich steht.
Häufige Fragen und unsere persönlichen Erfahrungen zu TRevPAR
Wann lohnt sich TRevPAR gegenüber RevPAR?
Sobald ein nennenswerter Teil des Umsatzes nicht aus dem Zimmer kommt. Bei einem reinen Stadthotel ohne Restaurant liegen beide Zahlen nah beieinander und die zweite bringt wenig. Bei einem Haus mit Bankett, Restaurant und Spa zeigt erst der TRevPAR, was ein Gast dem Betrieb tatsächlich wert ist.
Kann ein hoher TRevPAR trotzdem schlecht sein?
Ja. Umsatz aus Bankett und Gastronomie wird mit deutlich höheren variablen Kosten erkauft als Logisumsatz. Ein Haus kann seinen TRevPAR steigern und dabei Marge verlieren. Deshalb ist die logische nächste Kennzahl der GOPPAR, der die Kostenseite einbezieht.
Wie grenze ich die Umsätze sauber ab?
Nach Abteilungen, netto, und ohne durchlaufende Posten. Kurtaxe und weiterberechnete Fremdleistungen gehören nicht hinein. Wichtig ist Konstanz über die Perioden — wer die Abgrenzung im Jahresverlauf ändert, erzeugt eine Entwicklung, die es nicht gibt.
Wenn die Zahl nicht stimmt
Der Zusatzumsatz je Zimmer ist ausbaufähig. Meist liegt der Hebel im Frühstück, in der Bar und in der Bankettauslastung schwacher Tage.
